Formation négociation commerciale - CFORPRO
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Formation négociation commerciale

formation commerciale Type de cours : Stage pratique
Réf. : NEGO1
Durée : 2 jours, 14 heures de formation
Tarifs :
- En regroupement au centre 495 € H.T/jour et par participant,
- Chez le client (en intra) 890 € H.T/jour (pour un groupe de 1 à 4 participants).

Tarifs adaptés aux particuliers (nous contacter).

Les formateurs sont tous des professionnels, choisis pour leurs connaissances étendues du logiciel et leur sens de la pédagogie.

carré orangéObjectifs

Apprendre à mener une négociation solide et convaincante. Les clés d’une négociation réussie. Gérer les objections et les blocages lors de situations conflictuelles. Préparer ses négociations avec efficacité. Identifier ses points forts et ses points d'amélioration en situation de négociation. Apprendre à faire face aux  pressions et aux pièges de la négociation.

Cette formation aborde tant la partie tactique de la négociation commerciale que la dimension comportementale.

carré orangéPublic visé

Acheteurs, cadres opérationnels, fonctionnels, managers et chefs de projet.

Personnes négociant avec des fournisseurs et des prestataires de services, responsables achat ou services généraux.

carré orangéPré-requis

Aucun.

carré orangéMéthodes pédagogiques

carré orangéProgramme du stage

Différence entre vendre et négocier
Bien déterminer le contexte de la négociation
Négocier : c’est savoir anticiper
Négocier : c’est préparer
Négocier, c’est savoir s’affirmer
Les clés d’une négociation réussie
L’objection prix
Négociations et émotions : apprendre à les gérer
La conclusion

 

TEST DE VALIDATION DES COMPETENCES ACQUISES

ATTESTATION DE FORMATION DELIVREE EN FIN DE STAGE

CPF Infos

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Composez le 01.75.50.92.30

Vous pouvez également obtenir des renseignements, un devis (gratuit et sans engagement),
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* information obligatoire

Témoignages

Evelyne H. (STE INTER)

Cette formation m'a apporté d'être plus en confiance et d'apprendre les techniques de négociations, je la recommanderai.

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