Centre de Formation Professionnelle

Formation Négociateur immobilier

Cette formation est animée par un professionnel de l'immobilier, lui-même exerçant au sein d'une agence immobilière.

Type de cours : Stage pratique
Réf. : NEGO-IMO
Durée : 5 jours, 35 heures de formation

Objectifs

Etre capable de mener des actions commerciales sur un territoire prédéfini  dans le but d’atteindre un chiffre d’affaires et une satisfaction clientèle.

Apprendre à développer un portefeuille clients. A ce titre la formation comprend :
L’enseignement des connaissances fondamentales de la profession et de son environnement ( juridique, commercial, financier…)
L’acquisition d’outils et méthodes commerciales ( prospection, suivi, estimation, vente…) visant l’autonomie dans l’action.

Public visé

Personnes en réinsertion professionnelle. 
Personnes en activité souhaitant s’orienter vers les métiers de l’immobilier en vue de créer leur activité, de s’associer ou de collaborer au sein d’une structure.
Administratif dans l’immobilier ( assistant, gestionnaire,…) souhaitant s’orienter vers la transaction.

Pré-requis

Maîtrise du Français à l’oral et l’écrit.
Aimer le contact client.

Méthodes pédagogiques

• ecture et analyse de documents,
• Mises en situation,
• Mises en application,
• Supports de cours,
• Évaluation en fin de stage.

Programme du stage

I/ LES ACTEURS ET PRESCRIPTEURS DE L’IMMOBILIER

II/ LES FONDAMENTAUX JURIDIQUES

• Les statuts pour travailler dans la transaction immobilière 
• Cadre juridique des professions immobilières
• Le droit de propriété, les démembrements et restrictions
• Les régimes matrimoniaux
• La théorie générale des obligations
• La fiscalité immobilière (taxes, cotisations, impôts / plus-values, irpp )
• Les baux locatifs et le régime fiscal à conseiller au bailleur

III/ LES BASES COMMERCIALES ET TECHNIQUES

• Le territoire commercial, les techniques de prospection
• La découverte du client, validation du projet
• La découverte du bien, la fiche de visite, les diagnostics, le titre de propriété, le règlement intérieur et modificatifs, le syndic de copropriété, le carnet d’entretien, les charges de copropriété, les assemblées, le notaire.
• Les actions de promotion d’un bien, visites, clés, le suivi client
• La constitution d’un portefeuille de clients acquéreurs, et son suivi
• Reforming commercial

IV/ L’APPROCHE FINANCIERE

• Les méthodes d’estimation d’un bien, la fixation du prix de mise en vente
• Le délai et son financement (retro-planning, crédit relais..)

V/ LA RENTREE DE MANDATS

VI/ L’ORGANISATION D’UNE JOURNEE TYPE

• Les incontournables
• La gestion des priorités, des imprévus et de l’échec

VII/ L’OFFRE D’ACHAT ET SON ACCEPTATION

VIII/ COMPLEMENT INFORMATIF 

• Les registres
• La vente : la rédaction de l’avant contrat et l’acte authentique.

 

TEST DE VALIDATION DES COMPETENCES ACQUISES

ATTESTATION DE FORMATION DELIVREE EN FIN DE STAGE